Что лучше всего продавать на Вайлдберриз новичку в 2023 году
Работать на себя, воплощать творческие идеи, создать собственный прибыльный бизнес – все эти возможности дает маркетплейс Wildberries. За 2021 год оборот электронной торговли вырос на 44%. Причиной этому послужила пандемия. В 2023 году из-за введенных санкций множество иностранных компаний покинули рынок, поэтому конкуренция, в том числе в сфере потребительских товаров, снизилась. При этом необходимость вложить свои средства, уберечь их от инфляции и заставить работать – это еще один повод начать продавать на онлайн-маркетплейсе. Конечно, чтобы добиться успеха, самое важное – выбрать правильную товарную нишу. В нашей статье мы расскажем, с какими товарами перспективнее всего выходить на Вайлдберриз в этом году.
Что лучше всего продается на Вайлдберриз
На маркетплейс традиционно наибольшим спросом пользуются одежда, обувь и аксессуары, товары для дома и дачи, а также товары для детей. Косметика, средства гигиены, электроника, бытовая техника и зоотовары также довольно популярны. Всегда актуальны аксессуары для мобильных телефонов, такие как чехлы и защитные стекла, зарядные устройства и гарнитура. К тому же они компактны, не нуждаются в дорогостоящей упаковке и редко повреждаются при транспортировке. Важно выбрать свою нишу для продаж, ориентироваться на спрос и конкуренцию.
Рыночная ниша – это низкоконкурентная доля рынка с высоким спросом. Для нее характерны высокая стабильность и небольшая емкость рынка, а также периодические изменения спроса, под которые придется подстраиваться продавцу или производителю.
Трендовая ниша – та, в которой продаются товары самого высокого спроса. Важно учитывать, что тренд обычно не длится долго, и популярные товары довольно быстро сменяют друг друга – в течение нескольких месяцев или года. Например, в недалеком прошлом трендами были спиннеры, затем их сменили симпл-димпл, поп-иты, а сейчас на гребне волны плюшевые монстры Хагги Вагги. Сколько продлится тренд обычно трудно предсказать, но можно отслеживать, растет спрос или снижается по карточкам товаров конкурентов.
Какие факторы могут влиять на успешность продаж
1. Конкуренция. Новичку не стоит начинать с высококонкурентных товаров, на закупку которых потребуются значительные средства. Они могут не «выстрелить», так как новые карточки будут отображаться у покупателей в конце выдачи. В этом случае возрастает вероятность понести убытки. Начинать лучше с менее рискованных позиций, где конкуренция не очень высока.
2. Спрос. Если у конкурентов товар периодически заканчивается, значит, спрос превышает предложение, и можно занять нишу продаж. Для анализа текущего спроса пользуйтесь специальными сервисами (приведены ниже).
3. Расходы. Цена товара включает не только его себестоимость, но и прочие расходы, в том числе на рекламу, комиссию маркетплейса, упаковку, налоги, логистику, зарплату работников (организатор, копирайтер, грузчик, фотограф и т.п.) и прочие издержки. Вайлдберриз устанавливает свою комиссию на разные категории товаров, также различается стоимость транспортировки и возврата. Данные параметры можно просчитать заранее и узнать потенциальную прибыль онлайн на сайте wbhelp.ru. Также возможны штрафы и расходы на утилизацию, которые тоже стоит закладывать в цену
4. Маржинальность. Маржинальность – это реальная прибыль от продажи, то есть разница между себестоимостью товара и ценой, которую вы устанавливаете. Средняя маржинальность товаров на Вайлдберриз составляет 25-30%. Для расчета оптимальной цены товара есть и онлайн-калькуляторы, и специальные формулы
5. Объем продаж. При помощи аналитических сервисов, приведенных ниже, можно предварительно рассчитать объемы продаж конкретной категории товаров на вайлдберриз. Можно также изучать карточки потенциальных конкурентов и ориентироваться на свои финансовые возможности. Рекомендуется изучать карточки потенциальных конкурентов и ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Чем выше объем продаж, тем чаще карточка товара появляется в выдаче, тем больше растут ваши обороты
6. Доступность товара. Безусловно, принимая решение выйти на «Вайлдберриз» с определенным товаром, сначала нужно обеспечить его наличие на складе в достаточном количестве и наладить договорные отношения с поставщиками в своем регионе. В условиях высокой конкуренции отсутствие товара негативно скажется на рейтинге
7. Сезонность. На некоторые группы товаров спрос возрастает, в зависимости от сезона: надувные матрасы и средства от загара пользуются популярностью с конца весны до начала осени, а, например, шарфы, шапки, теплые стельки и коньки раскупают преимущественно зимой. Следует либо наладить высокий объем продаж в высокий сезон, чтобы прибыли хватало на остальные месяцы, либо варьировать товары, в зависимости от времени года. Однако практичнее продавать всесезонные товары, как, к примеру, электроника и аксессуары
8. Сертификация. Новичку, в особенности ограниченному в средствах, рекомендуется не выходить на «Вайлдберриз» с товарами, требующими обязательной сертификации, так как получение сертификата потребует значительных денежных и временных затрат. Помимо прочего, у сертификатов ограниченный срок действия до 5 лет, по истечении которого необходимо заново их получать. Содействие в получении отказных писем на товары, для которых не требуется обязательная сертификация по законодательству РФ, оказывается в органах сертификации на платной основе. Иногда поставщики сами предоставляют эти документы бесплатно при условии, что вы у них покупаете товары оптом. Перечни товаров, не подлежащих обязательной сертификации, утверждаются законодательством
Что нужно, чтобы новичку продавать товары на Wildberries
Для начала нужно определиться с формой регистрации бизнеса. С Wildberries работают как ООО и индивидуальные предприниматели, так и самозанятые. При этом необходимо подать заявление в Росстат с указанием основного вида деятельности «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет» (код 47.91 по ОКВЭД). Если планируется продавать товар собственного производства, бренд предварительно регистрируется в Роспатенте.
Новичкам рекомендуется на стадии регистрации организационно-правовой формы сделать самостоятельно или заказать фотографии товаров, написать описания для карточек, продумать упаковку.
Следующим этапом создается профиль на портале поставщиков WB Partners и подтверждается в личном кабинете договор оферты с заполнением всех необходимых данных, после чего открывается доступ к API.
Затем заполняются карточки товара. Сначала лучше просмотреть карточки конкурентов, увидеть вопросы покупателей и постараться в своих описаниях дать наиболее полную информацию и указать все характеристики.
Все товары должны быть промаркированы. Штрихкоды и баркоды с этикетками создаются при помощи сервиса barcoder.wbcon.ru. Требования к маркировке зависят от типа товара и регулируются законодательством РФ. Требования к упаковке также размещены на портале поставщиков.
Упакованные и промаркированные должным образом товары передаются на склады Wildberries. Чтобы поднять свою карточку в выдаче, выкупите самостоятельно несколько единиц у самого себя или попросить друзей это сделать и оставить отзыв.
Что можно продавать на Вайлдберриз
На маркетплейсе можно продавать практически все что угодно. Легче сказать, что продавать нельзя:
- алкогольные напитки;
- табачную продукцию;
- наркотические средства;
- скоропортящиеся продукты;
- оружие;
- пиротехнику;
- домашних животных и живые растения;
- лекарства (за исключением БАД).
Думаю, не стоит объяснять, почему данные группы товаров запрещены к продаже.
Что выгодно продавать на Вайлдберриз
Итак, с учетом всего вышесказанного, делаем вывод, что продавать новичку рекомендуется товары:
- не требующие обязательной сертификации,
- легкодоступные,
- конкурентоспособные,
- всесезонные,
- не очень хрупкие и габаритные,
- без ограничения срока годности.
Например, одна из топовых ниш для новичков - это аксессуары для мобильных устройств. Оборот продаж электроники и аксессуаров на Wildberries доходит до 3 миллиардов рублей в месяц (это более 3,5 миллиона заказов ежемесячно). Мобильные устройства есть у всех, и комплектующие к ним продаются за умеренную цену, регулярно приобретаются и не теряют своей актуальности: ведь всегда в ходу как старые, так и новые модели телефонов и планшетов. В ассортименте можно держать как молодежные яркие чехлы для телефонов, так и консервативные кожаные в форме книжки. Гарнитура, зарядные устройства, пауэрбанки, кабели, смарт-часы, карты памяти – все это продается с маржинальностью 300-500%.
Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз
Сейчас поставщиков на рынке огромное количество, и выбрать лучшего помогут отзывы в интернете. Безусловно, кроме репутации важны ширина ассортимента, опыт работы на российском рынке, транспортные ресурсы и близость расположения складов.
Сколько можно заработать, продавая товары на Вайлдберриз
Предела тут не существует. Все зависит от вашего упорства, правильно установленной цены, бизнес-планирования, маркетинга и постоянной вовлеченности.
Чтобы быть успешным, важно постоянно изучать рынок, следить за конкурентами, реагировать на отзывы клиентов, участвовать в скидочных кампаниях и придумывать свои «фишки» - календари и маленькие презенты к каждой покупке.
Мобильные аксессуары в этом плане – отличный выбор, потому что сразу не требуется вкладывать огромных сумм, и риски при этом минимальные, выкупаемость практически 100%.
Если вам товар интересен, если получается через продажи реализовать свое творчество, вложить душу, время и постоянно инвестировать в развитие, увеличивая обороты – довольно быстро получится выйти на хорошую прибыль, даже продавая недорогие товары.
Полезные сервисы:
Moneyplace.io и Mpstat – на них представлена аналитика по маркетплейсам.
Huntersales – сервис, анализирующий ходовые товары. Сведения с данного сайта помогут выбрать нишу для себя.
При помощи Яндекс.Вордстат или Google Trends проверяем, как часто ищут товар в интернете по ключевым словам.
Сервисы Similarweb, Pr-cy, Publer и Advancets помогут оценить трафик самых крупных конкурентов, а в перспективе – и свой собственный.
Интересные идеи ищите на Fancy, TrendHunter и Kickstarter (краудфандинговый сервис) и постараться воплотить их в жизнь.
Отзывы в карточках товаров потенциальных конкурентов дадут массу полезной информации: ожидания покупателей, слабые места, замечания по обслуживанию.
Не менее важно исследовать соцсети, отраслевые сайты и рекламу в различных источниках, чтобы отслеживать изменения рынка. Самые популярные тренды будут мелькать в постах топовых блогеров, вылетать в топ в поисковиках, появляться в новостях. Например, анимационные изображения персонажей из комиксов или компьютерных игр на чехлах телефонов наверняка попадут в топ.
Источников информации, с чего начать и какое направление выбрать, очень много. Не бойтесь начинать новое, перенимать чужой позитивный опыт и расти в своей нише. Ошибки бывают у всех, их не стоит бояться. Сейчас самое лучшее время выходить на рынок, когда многие с него ушли или уходят. Это приведет вас к успеху!
- Комментарии