Хочу открыть свой бизнес, но не знаю какой
Вы решили открыть бизнес. Возможно, появились накопления или утомила работа «на дядю». Так или иначе, вы в поиске.
Из этой статьи вы узнаете:
- почему торговля надежнее, чем производство или услуги
- как выбрать товар для продажи и не прогореть
- достоинства и недостатки торговых площадок
- критерии выбора надежного поставщика
Почему торговый бизнес надежнее, чем производство или услуги
Если вы со школьной скамьи мечтаете о столярном цехе или автомастерской, дерзайте. Но если сомневаетесь, начните с торговли – получите первый опыт бизнеса и деньги на цех заработаете.
Почему так?
- В отличие от производства старт в торговле от 50 тыс. рублей, и через месяц возможно выйти в плюс. Швейный цех или кафе-кондитерская потребуют минимум 400 тыс. рублей (помещение, оборудование, персонал), окупаемость: 12–18 месяцев.
- Первое время продажи можно совмещать с работой в офисе. Если не готовы увольняться сегодня, начинайте параллельно. Торговую империю в режиме совмещения не построите, но первые продажи получите.Теоретически так можно и с услугами, с производством – нет.
- В отличие от услуг, в торговле значительнее запас масштабирования. Налаживаете продажи одной коробки товаров, по той же схеме продаете две, три, пять. Без помощников. В услугах рост ограничен 24 часами в сутках, дальше – поиск сотрудников.
- В торговле вы концентрируетесь на продвижении, рекламе, аналитике, отчетности. Производство будет отвлекать на технологические процессы, услуги – на повышение квалификации. Продажи – только бизнес. Навыки, которые пригодятся и в производстве, и в услугах.
Торговля дает возможность попробовать себя в бизнесе и заработать стартовый капитал для следующей высоты.
Но важно правильно выбрать товар.
Как выбрать товар для продажи
Последнее десятилетие в ТОП-10 товаров для продажи стабильно входят:
- одежда, обувь
- украшения, бижутерия, аксессуары
- косметика и парфюмерия
- бытовая химия и предметы гигиены
- электроника и бытовая техника
- товары для дома и сада
- товары для детей
- товары для хобби
- спортивные товары
- корма и товары для животных
Выбирая основу бизнеса, опирайтесь на чувства. Задайте себе вопрос: «Какой товар я хочу продавать?». Слушайте сердце, но не забывайте о рациональных факторах, среди которых: особенности реализации товара, покупательский спрос, аналитика продаж за прошлые периоды.
Особенности реализации товара
- Выбирайте товар, которым пользуетесь сами. Вам будет проще понять потребителя. Если у вас есть смартфон, чехол, защитное стекло, зарядное устройство, вы понимаете, что в них важно для покупателя.
- Оценивайте риски. Например, закупочная стоимость мобильных аксессуаров начинается от 40 рублей. На 50 тыс., в среднем, вы закупите 1000 наименований! Если какие-то позиции «не пойдут», вы рискуете суммами от 200 до 1000 рублей.
- Оцените, сложность продажи. Например, мобильные аксессуары часто становятся импульсной покупкой: «Какой миленький чехол, хочу!» или покупкой впорок: «Куплю сразу пару стекол» – их легко продавать.
- Проанализируйте нюансы хранения и транспортировки. Защитные стекла, чехлы и зарядки не портятся, не требуют холодильника, помещаются 500 штук на одной полке, а для перевозки не нужна машина – достаточно рюкзака.
Оценка покупательского спроса
Кажется, мы выбрали идеальный товар для старта. Но прежде чем сделать закупку, оцените насколько он пользуется спросом у покупателей.
Самый простой способ – сервисы Яндекс.Wordstat и Google.Trends. Они собирают информацию о запросах, которые пользователи вводят в поисковиках.
Откройте Яндекс.Wordstat или Google.Trends, зарегистрируйтесь (это бесплатно) и в поисковой строке введите запрос. Например: «купить чехол на Samsung». Вы видите, сколько человек искало чехол в течение месяца, как меняется пользовательский интерес в зависимости от региона, сравниваете спрос на несколько моделей..
Загляните на страницу «История запросов». Увидите сезонные колебания спроса, как количество запросов зависит от месяца, времени года и праздничных дней.
Это пристрельный способ оценить спрос, он дает представление о динамике рынка, задает направление для анализа следующего уровня.
Анализ продаж за прошлые периоды
Более точный способ оценить спрос – анализ продаж. Даже пока вы не отгрузили ни одной единицы товара, есть результаты других продавцов. Узнать их можно на маркетплейсах Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет и ряде сторонних сервисов.
Чтобы зарегистрироваться и получить аналитику на маркетплейсе, нужен статус самозанятого, ИП или другая форма юр. лица.
Если статус есть, регистрируетесь и анализируйте. Если нет, воспользуйтесь сторонними сервисами, например SellerStats.
Вы увидите сколько единиц товара продано, розничную цену, текущую выручку и тренд на всех крупных маркетплейсах. Вычтите закупочную цену, налог, комиссию и перед вами сумма потенциальной прибыли.
Услуги таких сервисов платные, но есть бесплатный период, которого хватит, чтобы выбрать товарную группу.
Оценка рациональных критериев и покупательского спроса дают основания для выбора товарной группы.
Следующий шаг – выбор торговой площадки.
Достоинства и недостатки торговых площадок
В современных реалиях есть три вида площадок:
- торговая офлайн-точка
- собственный интернет-магазин
- продажи в соц. сетях и через маркетплейсы
Как и с товаром начните с вопроса: «Что я хочу?». Если вы – любитель живого общения, присмотритесь к офлайн. Интровертам комфортнее развивать бизнес через интернет. Сомневаетесь, начинайте с продаж на маркетплейсах.
Торговая офлайн-точка
Салон связи около метро, точка в торговом центре, палатка на рынке с высокой проходимостью дают высокую маржинальность (наценка в офлайн: 200–500%).
Но и затраты здесь максимальные: аренда площади, закупка торгового оборудования (витрина, кассовый аппарат), эквайринг, минимальный склад товара, продавец на полный рабочий день, бухгалтер.
Прежде чем дать прибыль точка «съест» от 300 тыс. рублей, а период окупаемости как у мини-производства (6–18 месяцев). При этом выйти в плюс после полугода работы – большая удача (хорошая локация, поток покупателей, удачный сезон старта).
Свой интернет-магазин
Открыть интернет-магазин – не дешевле офлайн-точки. Стоимость разработки интернет-магазина со структурой каталога, карточками товаров, модулями доставки и оплаты, интеграцией с платежными системами, системой сравнения и подбора товаров, перекрестными продажами и отложенными продажами начинается от 250 тыс. рублей. Плюс ежемесячные вложения в SEO-продвижение и контекстную рекламу – от 40 тыс. рублей в месяц.
Для некоторых товаров можно «сэкономить», сделать лендинг. Но не каждый товар продастся с его помощью. Лендинги подходят для продажи услуг (мастер-классы, фитнес-тренеры, автомастерские, кафе) или эксклюзивных дорогих товаров (торты ручной работы, элитные сорта кофе, дома из золотистого кедра).
Товары массового спроса, среди которых и аксессуары для мобильных телефонов, покупатели предпочитают приобретать в интернет-магазинах или на маркетплейсах.
Продажи в соц. сетях и через маркетплейсы Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет
Самый простой и безопасный способ протестировать идею – открыть бизнес на маркетплейсе или в социальной сети. Не нужно помещение, склад, сайт, продавец и бухгалтер.
Объем временных и финансовых затрат для старта ограничивается:
- оформлением статуса самозанятого или ИП
- покупкой принтера этикеток (5–10 тыс. рублей)
- закупкой и маркировкой товара
Если поставщик, предоставит фотографии товара, вы и здесь экономите. Потом купите софтбокс, сделаете свои фото, начнете записывать видео-обзоры. Это повысит вашу конкурентность, как продавца. Но начало может быть минимальным.
Если выбирать между торговлей в социальных сетях и на маркетплейсах, выбор каждый делает сам. Маркетплейс забирает процент с продажи, но предоставляет систему оплаты, склад, доставку и главное – поток покупателей. Это освобождает бизнесмену для работы с отзывами, фотографирования, съемки видео.
Выбор самого маркетплейса – личный выбор. Проанализируйте, где больше нравится личный кабинет, условия работы, где ближайший пункт приема, насколько располагает к общению менеджер.
Маркетплейс – хорошая стартовая площадка для первого бизнеса. Когда освоитесь с бизнесом и заработаете, можно подумать и об офлайн-точке.
Последний шаг – выбор поставщика. .
Критерии выбора поставщика
Определились с направлением, выбрали группу товаров, наметили торговую площадку. Пришло время первой закупки.
Подойдите к выбору поставщика серьезно.
- Изучите сайт.
Если розничный бизнес выглядит на маркетплейсе уместно, для оптовика обязателен интернет-магазин с каталогом, карточками, описаниями товаров.
- Почитайте отзывы.
Насторожитесь, если отзывов нет или они выглядят фальшиво. Доверие вызывает система звезд Яндекс, которая контролирует, что автор отзыва – не бот и действительно был в организации.
- Уточните наличие товара.
Откажитесь от поставки «под заказ». Товар из Китая идет до 90 дней. Пока ждете товар, деньги «заморожены», а период высоких прибылей на трендовые чехлы или наушники может закончится раньше, чем вы их получите.
- Изучите ассортимент.
Больше наименований у поставщика, вы быстрее соберете товарную матрицу и тем рентабельнее она будет – на больший объем вы получаете больший процент скидки.
- Оцените адекватность сотрудников.
Сотрудничество с поставщиком – игра вдолгую. Хорошо, когда есть возможность спросить совет, получить помощь, по-человечески договориться в сложной ситуации.
Если, пока читали, хоть раз мелькнула мысль: «Хочу открыть бизнес по продаже мобильных аксессуаров», оцените объем первой закупки в каталоге и позвоните, если понадобится помощь.
- Комментарии