Прибыльный бизнес с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью
Открыть прибыльный бизнес с быстрой окупаемостью — мечта многих и немалая ответственность. Начинающий предприниматель не всегда может позволить себе вложить 600–800 тысяч рублей на первоначальные расходы. Хорошая новость в том, что это и необязательно: даже в 2023 году для старта прибыльного бизнеса можно обойтись минимальной суммой и выйти на окупаемость за несколько месяцев. При одном условии: если запустить его онлайн.
Минимальные вложения: товары или услуги?
Бизнес услуг — это продажа знаний, опыта и преимуществ, которые клиент из них извлечет. С одной стороны, продажа услуг позволяет выжать максимум выгоды из собственных компетенций. С другой — с ростом бизнеса придется нанимать квалифицированный персонал, выплачивать заработную плату и страховые взносы. А это дополнительные расходы, увеличивающие срок окупаемости.
На начальном этапе товарный бизнес может показаться не слишком прибыльным на фоне продажи услуг. Ведь товар нужно закупить до начала продаж, а дропшиппинг — доставка напрямую от поставщика клиенту — возможна не с каждым поставщиком. Однако, интернет-магазин можно запустить с минимальной суммой. Вполне реально начать с 50 тысяч рублей на покупку первой партии товара, собрать лендинг в конструкторе или заказать у фрилансера, а складирование и логистику на старте доверить маркетплейсу или оптовому поставщику.
По каким критериям определяется, что бизнес прибыльный
1. Высокий спрос
Любой бизнес начинается со сбыта. Выбирая, какой товар продавать в 2023 году, ориентируйтесь на интерес аудитории и динамику спроса за последние несколько месяцев. Оценить их количественно можно несколькими способами:
- Яндекс.Вордстат и Google Trends
Бесплатные сервисы, которые показывают, сколько раз слово или фразу искали за последний месяц в Яндексе и Google соответственно. Каждый из сервисов имеет преимущества, поэтому при оценке спроса рекомендуется использовать оба.
- Поисковая строка на маркетплейсах
Яндекс Маркет и Wildberries могут служить как аналитический инструмент. Чем выше карточка товара в выдаче Яндекс Маркета и чем больше на него отзывов, тем он востребованнее. А фильтры в Wildberries по популярности и по рейтингу указывают на относительный объем продаж и рейтинг продукта.
- Анализ конкурентов
Статистика по конкурентам — кладезь ценной информации. Зная, кто они, как давно на рынке, как и с кем работают и что у них в топе продаж, вы можете избежать распространенных ошибок, с которыми они уже столкнулись и преодолели.
2. Высокая маржинальностьВысокая маржинальность означает большую разницу между закупочной ценой и ценой продажи. Маржинальность товара тем больше, чем выше наценка. Высокомаржинальные товары необязательно самые выгодные для продаж, но при условии стабильного спроса они обеспечат высокую прибыльность.
3. РентабельностьЭто главный показатель экономической эффективности бизнеса. От нее напрямую зависит окупаемость. Существует несколько видов рентабельности. Один из них — рентабельность продаж — процентное отношение чистой прибыли к выручке. Ее можно и нужно оценить заранее, чтобы понять, сколько прибыли бизнес может получить с каждого рубля выручки.
Выбираем нишу
Итак, три условия, обозначенные в заголовке, — прибыльность, минимальные вложения и быстрая окупаемость — сужают круг потенциальных товаров. Они должны пользоваться спросом в 2023 году, их должно быть удобно покупать онлайн, и они должны сочетать низкую закупочную стоимость за единицу товара и высокую маржинальность. Есть несколько категорий, отвечающих этим требованиям:
- Одежда и обувь
Особенно вечерняя и одежда редких, эксклюзивных брендов — здесь наценка будет максимальной. Этот бизнес давно занимает надежные позиции в онлайн-продажах и сдавать их не собирается.
Здесь, в отличие от других категорий, важно обеспечить покупателям возможность примерки, быстрого и легкого отказа/возврата. На маркетплейсе об этом заботится площадка, но если у вас свой интернет-магазин, на это потребуются вложения, чтобы завоевать доверие покупателя.
- Парфюмерия и косметика
Не вся парфюмерная продукция продается с большой наценкой. Но прибыльность можно увеличить, если включить в ассортимент и дорогие, и бюджетные марки. Первые обеспечат высокую маржу, вторые — постоянный спрос.
Выбирать поставщиков в этой нише нужно особенно тщательно, чтобы не столкнуться с контрафактом или нарушениями условий хранения.
- Ювелирные изделия и дорогая бижутерия
Классический пример товара для особых случаев, подходящий для прибыльного бизнеса. Такие товары хорошо продаются и онлайн, и офлайн. Для физического магазина можно обойтись минимальной площадью, а значит, вполне реально открыть интернет-магазин и параллельно — «островок» в торговом центре, чтобы ускорить окупаемость.
Недостатком можно считать непостоянство моды и необходимость следить за трендами.
- Аксессуары для электроники и компьютеров
Наценка в этой категории может достигать 1000%. Тот случай, когда высоки и маржинальность, и спрос, ведь вышедший из строя аксессуар, в отличие от смартфона или компьютера, заменяют как можно скорее. Плюс, такие товары имеют минимальный гарантийный срок, и их гораздо проще хранить и доставлять, чем более крупную технику.
Однако, за трендами нужно следить и здесь — новинки выходят постоянно, и важно быть в числе первых с предложением.
Анализируем конкурентов
Не стоит бояться конкуренции — она означает, что ниша востребована и прибыльна. К тому же, обстоятельная статистика по игрокам в вашем регионе может стать ценным источником информации. Например:
- Список конкурентов и время на рынке. Уделите особое внимание прямым конкурентам, которые уже давно на рынке — именно у них следует учиться в первую очередь;
- Топ продаж и отзывы показывают, что продается лучше и почему. Так вы избежите ошибок, формируя собственный ассортимент, и оптимизируете вложения. Обратите внимание на частые жалобы — это шанс вашего бизнеса закрыть «боли» покупателя;
- Целевая аудитория. За этой информацией отправляйтесь в социальные сети: посты и комментарии к ним содержат массу ценной информации и о вашем потенциальном покупателе;
- В Сети есть множество бесплатных и платных сервисов для анализа конкурентов с самых разных сторон. Например, PR-CY предоставляет отчеты по SEO-данным, SpyWords анализирует рекламные кампании конкурентов, Wayback Machine показывает, как развивались интернет-магазины из года в год.
Ищем поставщика
Выбор надежного поставщика — ключевой этап торгового бизнеса. Высокое качество товаров, выгодная цена и соблюдение сроков — минимальные требования, которым он должен соответствовать.
При выборе поставщика учитывайте не только ассортимент и ценовую политику, но и как давно компания работает на рынке, в какие сроки обрабатывает и доставляет заказы, насколько компетентны менеджеры. Многих проблем можно избежать, если поискать отзывы о поставщике на модерируемых платформах, пообщаться с представителями лично, проверить необходимую документацию.
Искать поставщиков лучше в той стране, где собираетесь вести бизнес. Чем ближе склад, тем быстрее и дешевле доставка. Да и коммуникация будет гораздо проще в пределах одной культуры.
Заключение
Бизнес, сочетающий высокую прибыльность, минимальные стартовые вложения и быструю окупаемость, в наши дни возможен только если запустить его онлайн. Сократить вложения можно, выбирая недорогие товары с высокой маржинальностью. Небольшой размер единицы продукции позволит сэкономить на логистике. Так вы сможете минимизировать и срок окупаемости.
Хорошо подходят на эту роль мобильные аксессуары. Спрос на них растет из года в год и не подвержен резким сезонным скачкам.
На сайте компании Optaks вы можете выбрать и приобрести по оптовым ценам 30 000 наименований аксессуаров для телефонов, электроники и компьютеров. Компания работает на рынке с 2017 года и зарекомендовала себя как надежный поставщик с множеством положительных отзывов.
Ознакомьтесь с полным каталогом здесь.
- Комментарии