Как найти оптовиков для сотрудничества
Начиная бизнес в сфере торговли, важно решить вопрос с закупками. Рассказываем, как найти оптовиков для выгодного сотрудничества, и на какие критерии обращать внимание при их выборе.
Типы оптовиков
-
Производители – предприятия, которые изготавливают продукцию на заводах и продают ее крупным оптом, сотрудничая напрямую с оптовиками.
-
Оптовики – закупают товар на заводах, а затем перепродают его посредникам, но возможно сотрудничество напрямую.
-
Дропшипперы – занимаются перепродажами в сфере интернет-торговли. При дропшиппинге собирают отдельные заказы от розничных покупателей и предпринимателей, а затем закупают их по сниженной цене у оптовых поставщиков. Зарабатывают на разнице между закупочной и итоговой стоимостью.
-
Дистрибьюторы – выступают представителями различных фирм, реализуя их продукцию с наценкой для потребителя.
-
Дилеры – действуют самостоятельно закупаясь у производителей, а затем перепродают мелким поставщикам.
Наиболее дешевый вариант – выкуп продукта на производстве или у крупного оптовика, так как в этом случае цепочка посредников сокращается. Нередко малый бизнес начинается с дропшиппинга и перекупа, в результате которых растет наценка, и привлечь клиентов становится труднее. В свою очередь прямые закупы более выгодны для владельцев магазинов, так как позволяют увеличить прибыль и расширить покупательскую аудиторию.
Лучшие способы как найти оптовиков для сотрудничества
Посредничество в торговле увеличивает конечную стоимость, из-за чего прибыль становится меньше. Чтобы избежать длинной цепи перепродаж, необходимо найти независимого поставщика, который работает напрямую. Как это сделать:
-
Заходите на электронные торговые площадки – ЭТП как онлайн-площадки помогают находить каналы для прямых закупок. Для поиска предусмотрены фильтры и категории.
-
Изучайте сетевые каталоги – подобные ресурсы предоставляют контактные данные продавцов в нужном сегменте для клиентов.
-
Регистрируйтесь в агрегаторах – сервисы позволяют найти контакты оптовиков по ключевым запросам.
-
Используйте возможности Гугл и Яндекс – пропишите в поиске название нужной позиции, добавьте запрос «купить оптом» и отсортируйте релевантные сайты в выдаче.
-
Не игнорируйте контекстную рекламу – поисковые системы публикуют рекламу, соответствующую наиболее частым запросам пользователя. Переходите по рекламным объявлениям, чтобы узнать подробнее о сотрудничестве.
-
Читайте объявления на «Авито» и аналогичных площадках – здесь можно найти немало предложений от торговых фирм, но они требуют тщательной проверки.
Среди других вариантов, как бизнесу найти достойных доверия оптовиков для постоянных сделок, можно отметить соцсети, выставки, рынки и базы в своем городе.
Как выбрать оптовика для долговременного сотрудничества
Перед тем как принимать решение о партнерстве, изучите данные на сайте и удостоверьтесь, что вам подходят представленные условия. Для этого пройдитесь по критериям:
-
Стоимость – насколько предлагаемые цены соответствуют средним на рынке, и отличаются от цен производителя;
-
Минимальный заказ – чтобы рассчитать стоимость единицы товара;
-
Расходы на транспортировку – здесь отдаленность складов играет важную роль, так как напрямую влияют на затраты по доставке;
-
Условия оплаты – часто на крупные покупки действует рассрочка и предлагаются скидки постоянным клиентам;
-
Разнообразие ассортимента – широкий выбор позволяет покупать все позиции в одном месте и снизить расходы на логистику;
-
Наличие сертификатов – документы, подтверждающие происхождение и качество продукции, должны быть в порядке;
-
Сроки поставок – от стабильности поступлений зависит успешность торговли, а потому лучше заранее оговорить график доставки.
Если условия вас устраивают, то следующий шаг – заключение сделки у юриста.
Подходы к работе с поставщиками
Когда вы нашли вариант для регулярных поставок, необходимо выстроить схему взаимодействия. Существует 4 стратегии:
1. Единовременный крупный заказ – преимущество подхода в простоте оформления сделке, скидках и быстрой доставке. Недостаток – медленный оборот капитала и необходимость арендовать складские помещения для хранения.
2. Периодические поставки небольшими партиями – в этом случае заказы оплачиваются полностью, но быстрый капиталооборот компенсирует возможные неудобства.
3. Закупки по котировочным ведомостям – вы получаете заказ своевременно, что снижает затраты на хранение, но подход требует строгого учета.
4. Покупка по необходимости – сделка осуществляется ситуативно и каждый раз в новом порядке, недостаток в возможном отсутствии продукции на складах продавца.
Используйте любой подходящий метод, но обсудите его заранее и внесите в контракт нужные требования.
Заключение
Узнайте условия сотрудничества и заказывайте товары оптом на сайте Optaks.