Как узнать, что сейчас в тренде продаж в 2023 году
Найти ходовой товар – важно для продавца на маркетплейсах. Если действовать наугад, то провал не минует. Может оказаться, что рентабельность выше у товара, который по вашему мнению, не представляет ценности. Например, прибыль от реализации мусорных пакетов на Wildberries равна 1,3 млн рублей.
Как сформировать спрос
Начните с анализа запросов покупателей и их привычек. От гендерного и полового разделения лучше отступить. Так, Ford Mustang был ориентирован на молодежь. Исследования маркетологов Ford показали, что ездили на автомобиле те, кто свеж душой, а не телом.
Исчерпывающий ответ, что нужно потребителям, ищите на тематических форумах, отзовиках, в магазинах конкурентов и социальных сетях. Нет универсального способа.
Используйте сервисы аналитики: Google Analytics, MoneyPlace и SellerFox. Через MPStats изучайте стратегию работы конкурентов и основные изменения на рынке.
Что сейчас в тренде продаж
На маркетплейсах можно купить все — от кухонных губок до навороченного робота-пылесоса. Многомиллионные обороты у товаров с первых строчек рейтинга.
Товары широкого потребления
Стоят недорого, а продаются ежедневно по несколько тысяч единиц. Сюда вошли:
- средства для стирки: порошки, гели, капсулы, кондиционеры, отбеливатели
- расходники для уборки: тряпки, жидкости для мытья различной поверхности, полироли
- бытовые мелочи: салфетки, бумажные полотенца, кухонные держатели, освежители воздуха
Внимание уделяется кормам для питомцев и игрушкам для них. Также наполнителям для туалетов и лакомствам. Пик активности отмечается в январе-феврале. Люди стараются закупиться впрок. Поэтому склады быстро опустошаются.
Средства для ухода за лицом и телом
На косметику приходится 50% всего объема сбыта. Популярностью пользуются:
- шампуни и кондиционеры, маски для волос, филлеры, масла
- кремы, скрабы, мицеллярная вода, тоники, пенки и гели
- антицеллюлитные составы
- разработки корейских компаний
- аксессуары: расчески, щеточки для ресниц, пилочки
Декоративная косметика забирает себе 35% из 50%. Женщины приобретают все, что нужно для нанесения макияжа: пудры, тональные средства, тени, помады, блески для губ и консилеры. А также кисти, кушоны и спонжи.
Одежда
Продажи в этом сегменте растут и это обосновано — стоимость ниже, чем в бутиках, в пунктах выдачи есть примерочные, и неподходящая вещь подлежит возврату. Больше всего заказывают:
- нижнее белье
- домашние комплекты
- куртки и пуховики
- костюмы для занятия спортом
Эротическое белье тоже найдет своего покупателя. Стоит только подумать об упаковке.
Как горячие пирожки раскупаются детские костюмы, боди, колготки, праздничные платья и штанишки. Российские производители выпускают продукцию хорошего качества, а цена из-за отсутствия затрат на логистику не завышенная.
Бытовая техника
Онлайн-площадки с легкостью конкурируют с сетевыми магазинами электроники и бытовой техники. В этой категории есть свои устоявшиеся тренды. Это:
- кофеварки, блендеры, миксеры, аэрогрили и весы
- планшеты, смартфоны и зарядные устройства
- пылесосы и комплектующие к ним
Множество положительных отзывов о фитнес-браслетах и спортивных аксессуарах. Популярны среди покупателей розетки, лампочки и полные комплекты умного дома.
Продукты питания
Еда на маркетплейсах набирает обороты. Чаще заказывают незнакомые продукты на пробу: конфеты с необычным вкусом, сладости без сахара, чипсы из овощей и фруктов, национальную еду.
Приверженцы правильного питания и веганы партиями покупают:
- диетические батончики, печенья из злаков
- натуральные специи
- ингредиенты азиатской кухни
- арахисовую пасту, урбеч
На первых строчках рейтинга съедобные подарки, оригинальные леденцы и шоколад ручной работы.
Аксессуары для телефонов
Анализ продаж Озон и Вайлдберриз показал, что за один месяц дневная выручка от реализации чехлов для телефонов варьируется от 1,5 млн рублей до 25 млн рублей.
Не только чехлы пользуются сумасшедшим спросом, но и другие мелочи:
- защитные стекла
- наушники
- флеш-карты
- портативные зарядки
Ниша привлекательная не только для новичков, но и акул бизнеса. Один бампер по оптовой цене стоит около 20 рублей. Максимально допустимая наценка 70% от первоначальной стоимости. Если работа по продвижению ведется, то уже через несколько месяцев вложения окупятся. Мелочи для смартфонов собраны в каталоге онлайн-магазина Optaks.ru.
Где найти поставщика
Одна из главных ошибок селлеров — сотрудничество с поставщиками из Китая. Причин несколько:
- Долгая доставка вне зависимости от выбранного способа закупки. Товар из Поднебесной идет минимум месяц с помаркой «Время доставки может быть увеличено до 180 дней».
- При заказе больших партий высокая вероятность, что пришлют неликвид. Деньги вернут, извинятся, но склад останется пустеть.
- Ненадежные поставщики. Были случаи, когда таможня не пропускала груз из-за отсутствия счет-фактуры.
Доверьтесь российским фирмам. Например, ходовые на маркетплейсах чехлы для телефонов, всегда есть в наличии у Optaks.ru. Это интернет-магазин по продажам мобильных аксессуаров оптом. Бизнесмены из столицы получают товары в день оформления заказа, жители всех остальных городов России — в сроки, установленные транспортными компаниями.
Какой маркетплейс выбрать для старта
В начале пути нужна площадка, которая даст возможность управлять работой и оптимизировать ее. Больше механизмов и меньше рисков у трех посредников:
Ozon. Здесь можно заниматься рекламой, следить за результатами и вносить изменения. А также:
- быстро и без обмана набирать отзывы
- улучшать карточки: переносить строки, делать списки
- взаимодействовать с теплой аудиторией
Wildberries. Это самый крупный онлайн-магазин в стране, зарегистрированных пользователей свыше миллиона человек. Новички оценили:
- площадка именитая не только в России, но и в Беларуси
- присутствует здоровая конкуренция с крупными селлерами
- процессы полностью автоматизированы
Яндекс Маркет. Каждый квартал вносятся изменения в алгоритмы работы. Как итог — за год количество продавцов увеличилось на 12%. Причины:
- сервисы, которые привлекают потребителей: баллы за оплату, промокоды и кешбэк
- просто завести карточку — достаточно выбрать уже имеющуюся и прикрепиться к ней
- отлаженная работа технической поддержки, в случае возникновения проблем менеджер сам звонит селлеру
Заключение
Трендовые товары непостоянные. То, что не продавалось в прошлом году, с лихвой могут уйти в 2023 году. Поэтому важно анализировать ситуацию на рынке, собирать информацию и постоянно работать над продвижением. Успех ждет только тех, кто выбрал надежного поставщика. У компании Optaks.ru по оценкам клиентов рейтинг 4,9 из 5. Они принимают заказы 7 дней в неделю и отправляют их покупателю в течение двух дней. На сайте 30 000 наименовании оптом.
Ознакомьтесь с полным каталогом здесь
- Комментарии